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药店利用好POP广告的技巧
作者:   文章来源:手绘100网  点击数  更新时间:2009/3/4 9:13:00  文章录入:admin  责任编辑:admin

 
在药店,当消费者面对诸多产品无从下手时,摆放在产品周围的POP广告,就会持续不断地向消费者无声地提供产品信息,起到吸引消费者、促成其购买决心的作用,因此POP广告被誉为“第二推销员”。成功的POP广告不仅能提高产品的知名度,还可进行企业形象宣传,在销售终端起到树立和提升企业形象的目的,进而保持与消费者的良好关系,增强消费者对产品的注意和对企业的好感。但对于POP广告, 您了解多少?它在终端的作用是什么?药店如何更好地利用这种广告形式?本期专门向大家介绍这位“广告能手”!
 
    专业篇
 
    POP:诱你消费三步曲
 
    “顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划性随机购买,约三分之一为计划性购买。”POP广告除了能制造出轻松愉快的销售气氛,使消费者事先了解产品特性产生购买冲动外,最重要的就是能够诱惑消费者进行消费,提高终端的销售额。
 
    1、吸引顾客进店浏览
 
    由于在实际购买中有三分之二的消费者是临时做出购买决策,所以,终端门店的销售与消费者流量成正比。因此,利用置于店头的POP广告,如看板、站立广告牌、实物大样本等,极力展示产品的自我特色和产品个性,成功诱惑消费者进店,是促成消费者购买的关键一环。
 
    2、促使顾客观察产品
 
    在促成消费者购买的第二个环节,就是让POP产生使顾客驻足详看的力量。比如在销售终端,一些具有冲击力和煽动性的POP就会让消费者不由自主地停下来。这样,在抓住顾客兴趣点的同时,再加上销售员的现场操作、免费赠送、试用样品等进行配合工作,就能充分诱导消费者产生购买行为。
 
    3、刺激顾客最终购买
 
    激发顾客最终购买就是POP广告的核心功效,也是POP的最后冲击力量。这时就要利用有效的POP广告,针对顾客的关心点进行诉求与解答,达到有无专人介绍产品,都可产生10倍销售力量的效果,达到最终购买。(唐叟)
 
    产品:POP广告10变10新
 
    如果企业的产品需要制作POP广告,要从哪些方面进行考虑?做些什么准备?每种形式的POP有哪些特点?以下介绍一个产品POP广告设置的案例,供大家参考。
 
    1.制作1X5m导购牌(展板),设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固,摆放于销售店门口两侧或店内合适位置。
 
    2.招贴画要选择店外两侧1.4~1.8m光洁墙面、店堂玻璃门或店内1.4~1.8m光洁墙面上,粘贴牢固,排列张贴,视觉及宣传效果更佳。
 
    3.台牌卡放置柜台,靠近产品摆放处,内装折页或小手册,便于目标购买者详细了解产品。
 
    4.吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。
 
    5.户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。(由企划中心发放彩喷稿,依要求制作,必须做到统一性。)
 
    6.店招牌造价低,档次较高,耐久性较强。(企划中心发放彩喷稿,当地广告公司制作。)
 
    7.产品模型分户内和户外两种,户内“金字塔式”拼摆,用透明胶固定,户外应注意避免碰损。
 
    8.巨幅:6X20m,视觉效果极佳、大气,但要注意防风设施。(悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。)
 
    9.户外广告牌:大型广告牌,靠近卖场(售点),置于5层楼顶或裙楼(市场成长——成熟期考虑此操作。)
 
    10.车体(车贴)广告:前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴,产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。
 
    药店:POP广告大行其道
 
    制作成功的POP,能在药店卖场中起到最关键、最直接的消费刺激和激励,达到意想不到的终端推动效果。常见的药店POP样式包括了以下几个大类:
 
    1.招牌POP。在店堂大门上设置的如电动字幕、幕布、旗帜等广告形式。
 
    2.柜台POP。在店堂内柜台上摆放的产品广告和销售信息。内容包括新品上市、使用指导、礼品发放等。
 
    3.陈列或橱窗展示POP。利用店堂内部空间或橱窗的设置展示架构或立体形态,包括动态和静态两种形式。
 
    4.壁面式POP。直接粘贴在墙面、立柱、橱窗玻璃、柜台等壁面的平面广告。
 
    5.悬挂式POP。利用悬挂物件如气球、吊旗、包装空盒、装饰品等传递广告信息。
 
    6.动态POP。将广告造型借用电动等机械设备或自然风力进行动态展示。
 
    7.包装POP。带展示性的包装设计完成后,经开启或适当变化,可作为小型展架对商品进行展示。
 
    8.光纤、电脑字幕、电视墙或多媒体、激光影像光源POP。(李秉彧)
 
    常识篇
 
    POP广告追根溯源
 
    定义:POP广告即购买现场广告(POINT OF PURCHASE),它可以抓住顾客心理上的弱点,利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。
 
    起源:POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年,美国POP广告协会正式成立后,自此POP广告获得正式的地位。但是就其形式来看,在我国古代,酒店外面挂的酒葫芦、酒旗,饭店外面挂的幌子,客栈外面悬挂的幡帜,或者药店门口挂的药葫芦、膏药等,以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等,都可谓POP广告的鼻祖。
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