终端POP广告，有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成消费者购买产品，从而拉动销售。不成功的POP广告只能招致消费者的厌恶，妨碍产品的销售。

　 　不成功POP广告的问题

　　 1、缺少差异化
　 　终端POP视觉设计没有自己的独特个性。这是普遍的病症，就像是“流感”一样，类似的设计四处可见，无法与竞品产生有效的区分，造成资金的浪费；
　 　 2、色彩雷同
　 　比如医药保健品POP，为了突出亲和力只会选用红色，为了突出环保健康无一例外选绿色；家电产品的POP，基本以蓝、绿色为主，从不考虑目标消费者的喜好，不分析竞品情况，脱离消费者而空想，以至产品POP终端摆放时发现居然与竞品的类似，甚至无法区分；
　 　3、图片使用相似
　　POP上的装饰图片选择得都差不多，甚至会出现相同的图片；
　 　4、字体缺变化
　　不管什么类型产品的POP，文字都喜欢使用特别粗大的字体,一堆粗大的字体摆在一起，毫无冲击力可言；
　 　5、必备元素有遗漏
　　消费者无法在POP上找到自己所需求的信息。 这些同质化的POP，在终端摆放后，只会与竞品的POP互相叠加、重复、淹没，让消费者视觉疲劳，不可能吸引消费者的眼球。
　　设计师都经过相同的美学基础教育，什么样的图片有冲击力、什么样的字体吸引人、什么样的颜色让人冲动等问题大家都知道几乎相同的答案，制作时不创新突破，出来的东西就只能重复、被淹没。要改变，就只有一条路，就是创新突破。只有创新突破，才能与竞品有区别；有区别才能引起消费者的兴趣，有区别才能引起消费者的兴趣，才可能拉动销售。当立邦漆在路边立柱上投放“光屁股小孩”的广告时，因为太吸引司机的眼球，以至广告牌附近经常出交通意外。这是创新突破给予的力量！在这个广告出现以前，有哪个设计师会使用小孩子的屁股去做油漆广告呢？

　　 成功POP广告的突破

　　运用逆向思维突破创新创作POP,才能与竞品有效区分，才能突出自己的产品.运用逆向思维突破创新，就是要从旧有模式相反的角度来重新审视终端POP设计。逆向之后，才能有全新的创意、形式来制作POP，才能与竞品的POP产生反差，突出自身产品，引起消费者的注意，才能拉动销售。
　　以下是我认为需要创新突破的几个地方，希望跟大家讨论一下。
　　1、对旧有形式可以改造创新：
　　在终端看到的POP外型都差不多，作为设计师在制作时不应该受制模式，应有多种形式可改造创新。比如，可以制作一种“壁挂式灯箱”。灯箱是常见的，但基本是悬挂在室外。现在，我们把它改造一下悬挂在室内，想像一下，这样的形式放置后与在室内常见的海报将会产生多大的反差？
　　再比如，产品只能摆放在柜台货架上吗？美白补水的化妆品完全可以放在鱼缸里来与竞品产生差异，吸引消费者的注意。同样，珠宝首饰也可以放置在盆栽植物的枝干上。柜台之间的空隙现在都没有利用，为了与竞品区分，我们可以在中间加立柱式的POP，就是路边的擎天柱式的POP。不管什么形式，只要是好的，我们完全可以借鉴利用。
　　2、多使用异类形态与竞品有效区分：
　　所谓异类形态，就是与常见的方块造型不同的形式。它可以是色彩的、光学原理的、旋转的，也可以是其它形式。美容院门口的旋转彩柱是异类形态的代表，我们可以把这种形式复制到店中，将它放大，中间摆放产品，为吸引消费者的眼球服务。ONLY的POP设计，让我们看到了另一种异类形态的美感和冲击力，有效地与竞品区分出来。当然，异类形态的使用也可以是实物形态的、浮雕式的，最根本的目的就是为了有效地与竞品产生差异，让消费者对自己的产品多留意。
　 3、使用单纯的色彩：
　　由于终端产品众多，琳琅满目的色彩会分散消费者的注意力，被竞品的POP淹没，所以要求色彩必须单纯，要在产品VI系统的统一下找颜色至高点，也就是与竞品明显区别的颜色。选择颜色的时候，尽量少用复色，虽然复色高雅、时尚，但是复色的应用也随之感到灰暗不明快。显眼很重要，多用明快、响亮的间色和原色，容易赢得人们情绪上的波动，融合审美效应创造全新的视觉视野　　4、自己造一种字体。
　　字体应该使用特别的字体，比如海韵体、花蝶体、海报体等。如果竞品的POP使用的也是这类型的字体，那么自己制作一个独特的字体不失为一个好办法。只有特别的字体，才能不断刺激消费者的眼球。
　　由于终端POP通常都具有促销作用，所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者，让一句话就抓住消费者的心。这样的POP，才能即刻刺激起消费者的购买欲望。
　　5、使用别人还没用的位置：
　　现在的终端，几乎所有的地方都被广告占满了，收银台、梁、柱、墙围、洗手间附近也都被利用上了。虽然空间被使用得差不多了，但只要合理使用空间，充分联想，还是有别人还没用的位置，比如屋顶。如果我们要利用屋顶，不能只是单纯地贴上就完了，必须想办法让消费者抬起头来，这样才能看到我们的POP。
　　韩国BBDO公司为Laneige保湿霜制作的POP让人耳目一新（屋顶滴水的POP）。当人们看到面前的POP时，会感觉到天花板上有水滴下来。抬头后，发现天花板上画面内容相同的POP。让模特脸上流出水滴，既强化了产品的保湿特性，也勾起了消费者的购买欲望。
　　6、POP广告应该系列化，形成强制性阅读：
　　为了有效地配合促销活动，在短期内形成一个强劲的销售气氛，单幅面的POP广告已经不能胜任，我们可以考虑把一个画面发展出一个系列。这样可以对消费者形成一种强制性阅读，让消费者眼前全是同一产品的POP，减少传播环境中竞品的干扰，加强自己产品的宣传效果。北京地铁的12封月台灯箱长廊就是这样的效果。它把12个零散的灯箱，变为整面墙统一发售的形式，很好地解决了单个灯箱覆盖面小的缺点，取得了不错的效果。
　　7、又到使用手绘式POP广告的时间了：
　　手绘式POP广告，顾名思义，就是以手绘的办法来制作POP广告。它不需花费太多制作经费，不需精美的印刷加工，只需少许创意和一些简单的工具，就可以随手绘写出漂亮的POP广告，其特点是可以迅速提供商品情报，与顾客沟通情感。
　　最初的POP广告全是手绘式。随着电脑技术的发展，POP广告在现阶段全是电脑制作的。就像服装的潮流复古一样，在一堆电脑制作的POP广告中突然出现手绘POP，其效果绝对会超过电脑制作的POP广告。

　 必备元素不能少

　　根据全息介质营销理论的观点，在终端POP上，我们必须要让消费者明白“产品是什么、产品能干什么、产品谁来用”，同时要注意识别系统，也就是记忆点的使用，给消费者充分的联想，能让消费者去对接电视广告和报纸广告；包装盒非常重要，可以让消费者明白是哪一个产品做的广告；统一的颜色、LOGO、让消费者动心的广告语，也是必不可少的。设计师在制作终端POP应该努力创新突破，从旧有思维模式中跳出来。这样才能吸引消费者的眼球，促使消费者对产品感兴趣，进而拉动销售。
　　设计师在制作终端POP时，只有把消费者放在第一位，多考虑消费者的需要，为了消费者而突破创新，这样，消费者才能被POP吸引。