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[图文][专访]凡拓董事长伍穗颖谈作好CG企业

凡拓数码董事长伍穗颖

网易财经讯 凡拓数码,一家定位于三维数字图象技术开发和应用的数字创意企业,2010年亚运图像设计服务独家供应商。2002年成立至今,曾参与过2008北京奥运会、世博会、广州各大标志建筑等多项大型国际项目。

凡拓数码为什么会选择体育营销这样的营销模式呢?凡拓数码董事长伍穗颖在接受网易财经专访时表示,凡拓希望借助亚运平台的高度和优势,将凡拓以及CG行业,从“幕后”推到“台前”来,让更多的人了解凡拓、了解CG行业,知道我们国内的动画制作水平,并不输给国际一流公司。

而在谈及企业应如何推进体育营销时,伍穗颖指出,在进行亚运营销时,应该从企业核心价值观、企业发展战略角度,而不是从亚运规则角度,设计亚运营销战略。就像只有“做一个最好的自己才能吸引别人”一样,必须坚持“做一个最好的企业”才可能在亚运舞台上一展英姿。

伍穗颖还表示,作为独家供应商,与赞助商是不同的,与其说企业们付出高昂的代价去争取这个资格,不如说更多的是亚委会挑选最合适的企业进行合作。伍穗颖相信亚委会选择凡拓是因为公司的综合实力,并认为通过参与亚运项目,可以提高公司内部的积极性和凝聚力,树立“凡拓亚运品质标杆”,将公司的技术和服务推向一个新的高度,以此开拓更大的市场。

而在问及亚运对公司业绩的影响时,伍穗颖称,公司目前的盈利状况处于稳定增长阶段,与亚运合作,凡拓不担心投入与回报不成正比,因为不一定钱才是最好的回报。凡拓的目标是打品牌,通过树立公司品牌,求得更大的平台和知名度。如果资金周转有压力可以去融资,“我对我们的融资能力很有信心。”伍穗颖道。

以下是访谈实录:

网易财经:凡拓数码可能对很多网友来说都有点陌生,那么,首先请伍总简单介绍一下公司的基本情况。

伍穗颖:凡拓数码是一家定位于三维数字图象技术开发和应用的数字创意企业。作为一家锐意创新、勇敢开拓的专业团队,我们利用三维虚拟的核心图象技术为客户提供三维动画、多媒体展示、虚拟现实信息系统、影视特效、三维网络系统、效果图等一系列的服务,在大型活动、演示汇报、房地产项目展示、广告影视、城市数字化建设等方面为客户提供创新的视觉展示方案,满足各个领域、各种场合的客户不同需求。

从2002年成立至今,凡拓已发展成具国际水平的专业数字图象公司,现公司拥有500多位专业人员、5家分支机构和多个国外办事处。认真投入、积极沟通、反应快速、配合紧密的服务方式使我们的客户遍布国内外各大城市,国际业务范围已延伸到美国、英国、新加波、香港、中东、澳洲等地区。我们的宗旨是“服务超越所想”,通过互相合作,为客户想得更远、做得更多,帮助客户满足需要并实现最大价值。

网易财经:我们知道,凡拓数码是亚运的独家供应商,取得这样的一个身份,公司付出了什么代价?

伍穗颖:亚运会是全亚洲人的盛会,聚焦了全亚洲人民的关注,这样一个国际舞台对众企业的吸引力是毋庸置疑的。但独家供应商与赞助商是不同的,与其说企业们付出高昂的代价去争取这个资格,不如说更多的是亚委会挑选最合适的企业进行合作。

凡拓在这场激烈的竞争中,最大限度地展现出我们独特的优势,包括人才团队、创意思维、技术实力、硬件设备、精彩案例等等,这些工作都需要在背后付出巨大的艰辛和努力。

就说人才团队上,我们的团队由计算机开发、视觉艺术、多媒体传播、建筑学、城市规划等专业人员组成,是一支多元化的设计团队,对专业有深刻的理解,在参与2008北京奥运会、世博会、广州各大标志建筑等多项大型国际项目中积累了丰富的经验。我们坚信,任何项目的成功都离不开对于该项目核心价值和相关问题的良好理解。在“2008年北京奥运会羽毛球比赛场馆”、“2008年北京奥运会摔跤比赛场馆”、“广州新城市中轴线电视观光塔”、“广州铁路新客站”等国际投标项目中,我们的图像设计服务都完整地传达了设计公司对项目的理解,分析以及提出卓有成效的解决方案,这些成功的案例为亚运项目夺标打好了基础。

此外,主办方主要还是考虑综合实力。地缘性对我们这个行业很重要,我们对广州非常熟悉,珠江新城、中轴线、七大文化建筑、琶洲、大学城、科学城等广州重要片区的规划和设计,凡拓都有参与,可以说见证了广州这几年的发展。这些都是亚委会选择我们的原因。

网易财经:独家供应商这样的身份给公司带来的主要好处有哪些?

伍穗颖:亚运会是亚洲人自己的体育盛会、友谊盛会,凡拓是国内领先的数字技术服务商,对正处于高速发展期的凡拓来说,亚运营销是凡拓面向国际市场最好的品牌通行证。成为亚运独家供应商,为凡拓提供巨大的品牌价值,迅速提升知名度、美誉度、企业形象,构建品牌核心竞争力。另外,亚运供应商的资质对凡拓来说,也是一个很大的挑战和机遇。通过参与亚运项目,提高公司内部的积极性和凝聚力,树立“凡拓亚运品质标杆”,将公司的技术和服务推向一个新的高度,以此开拓更大的市场。通过参与亚运项目,提高公司内部的积极性和凝聚力,树立“凡拓亚运品质标杆”,将公司的技术和服务推向一个新的高度,以此开拓更大的市场。

网易财经:作为一家定位在数字图像应用和开发的科技公司,公司为什么会选择体育营销这样的营销模式?

伍穗颖:长期以来,动画制作并不是一个直接面向大众消费市场的行业,普通大众对CG(计算机图像)行业的了解非常有限。以我们凡拓为例,尽管凡拓数码曾参与过奥运场馆、世博会、及广州多个重要地标建筑的规划设计,年营业额也已经达到几千万的水平,在行业内名声赫然,但在公众平台上却更多地扮演着幕后英雄的角色,知名度仍是有待提高的。这与CG行业的服务性质有关,也是整个CG行业“集体低调”的结果。

所以,凡拓选择亚运会进行体育营销,希望借助亚运平台的高度和优势,将凡拓以及CG行业,从“幕后”推到“台前”来,让更多的人了解凡拓、了解CG行业,知道我们国内的动画制作水平,并不输给国际一流公司。

网易财经:体育营销能否跟公司的定位有效结合?这是否符合公司的核心价值?

伍穗颖:理念契合是成功合作的基础,理念契合程度决定营销的效果。当企业的使命和价值观与体育精神相一致,才能让观众从体育精神的感知转移到对企业品牌的认同。作为企业来说,体育营销策略就是将体育精神、品牌内涵和受众需求联系到一起,寻求其中的市场机会。

一直以来,凡拓始终坚持“创意超越所想,打造完美数字虚拟世界”的企业理念,这与不断追求更好、更强、更完美的体育精神是不谋而合的,我们的诚信正直、创新高效、热情活力、团队精神……这些也都是体育精神在工作中的体现。将这些体现在亚运营销中,可以展现我们的激情与活力。

网易财经:面对奥运会带来的体育营销高峰,您认为企业该怎样才能有更多的突破?

伍穗颖:——创新思维,整合企业强项、优势,凡拓会结合体育新闻、社会关注热点进行新闻营销,增加软性宣传的力度,比如接下来我们为每一个亚运场馆所做的三维效果图、我们为亚运做的五羊动画宣传片,我们都会在第一时间做宣传推广。

——营销活动的系统性和长期持续性很重要,对于致力于从体育营销中获得回报的企业来说,既要有与体育盛会相契合的理念,也需要循序渐进、长期持续的营销推进,才能保证营销的最大效果。我们会根据亚运会前、会中、会后的不同特点,结合每阶段的营销目标,做系统性的营销计划。

网易财经:在全球经济还没有明显走出困境的背景下,企业该怎样制定体育营销战略?保守还是激进?

伍穗颖:既不是保守也不是激进,这个问题很泛,具体情况当然是根据每一家企业的自身状况来看。我的观点是在全球金融危机的环境下,企业应该沉着冷静,不盲目跟风体育营销,要衡量自身的品牌定位、市场容量、公司实力,做精准营销。

精准营销包括营销目标定位精准、单次营销活动的目标受众定位精准、营销策划紧贴体育项目、媒介投放范围精准等等,运用各种方法使效果最大化,还有精简营销人员、节约开支等等。用好每一块钱,用到位,最大限度的提高投入产出比。

网易财经:企业应如何推进体育营销,才能达到预期效果?

伍穗颖:在进行亚运营销应该从企业核心价值观、企业发展战略角度,而不是从亚运规则角度,设计亚运营销战略。就像只有“做一个最好的自己才能吸引别人”一样,必须坚持“做一个最好的企业”才可能在亚运舞台上一展英姿。

亚运营销,不只是借亚运推广塑造品牌形象,而是要实现企业文化、品牌核心价值、技术创新、品牌营销的整合提升,继而实现企业整体实力的升级。

营销推进要系统化,制定阶段性营销目标,步步为营,抓住阶段热点,注重长期持续性,执行到位,注重细节。很多工作要做到位,如制定亚运营销期间专用的广告宣传口号、设计亚运营销期间全套VI识别系统、结合亚运活动进程策划相关营销活动带动关注度、组建专门的营销项目团队,分工细化、明确,等等。

其次,要做到“内外兼修”,激发内部员工的参与热情,鼓舞全员工积极性,最大限度的发挥人力,团结一致,这些也会产生巨大的“口碑传播”能量。

网易财经:公司将如何借助亚运的平台,在品牌推广方面实现创新和超越?

伍穗颖:这个问题要从亚运会说起,亚运会是国际性的体育赛事,通过亚运会能够促进中国了解世界,同时也促进世界了解中国。亚运营销属于公益性营销的范畴,我们的赞助帮助树立大国崛起的中国地位,同时也增强了民族信心。这种贡献,让我们永远可以自豪的说,我们是16届亚运会的供应商。这样建立起来的口碑和企业文化,其价值是长期存在的。从这个角度来讲,赞助亚运所带来的品牌效应与其他的品牌推广方式是不同的,对于凡拓来说,这就是一种创新和超越。

另外,结合体育精神,可拓展品牌内涵,做大胆创新尝试。同时针对体育营销的受众实施不同的营销策略。为了更好的宣传亚运、支持亚运,我们会结合公司的战略定位,策划系列的市场推广活动和品牌宣传。

网易财经:预计亚运能让公司的知名度和美誉度提高多少?

伍穗颖:亚运营销对公司的知名度和美誉度的提高不能只看眼前,要看长期的、整体的效果。通过亚运赞助,我们开阔了眼界、积累了人脉、增强了员工的信心,同时为我们确定国际化的战略奠定了基础。

通过亚运我们不仅仅是让大家认识我们凡拓,更重要的是,我们脚踏实地的做好亚运的每一个项目,通过亚运作品让大家了解我们的专业能力和服务态度,这就是一个“凡拓标杆”,是我们品质输出的指标保证。这就是我们正在努力的方向。

具体亚运能给公司的知名度和美誉度带来多大的影响,现在距亚运还有一年多的时间,现在我还不能给出定量的答案。

网易财经:公司目前的盈利状况怎样?预计亚运效应能不能为公司带来大量的客户和实现公司业绩的飞跃?

伍穗颖:公司目前的盈利状况处于稳定增长阶段,至于与亚运合作,我不担心投入与回报不成正比,因为不一定钱才是最好的回报。我们的目标是打品牌,通过树立公司品牌,求得更大的平台和知名度。如果资金周转有压力可以去融资,我对我们的融资能力很有信心。

网易财经:您认为目前公司所处的行业发展前景如何?主要的竞争对手有哪些?

伍穗颖:行业前景肯定是看好的,现在市场上大量CG电影的上映,CG行业显然成了文化艺术价值转化为经济价值的最佳代表。大量的CG硬件新品发布,众多的动漫展会,不计其数风风火火的动画培训机构;知名的高校也接二连三的专门设置动画专业;动画行业俨然成了最佳行业,凡是和动画挂钩的产业也是重点投资的领域。不可否认,这些现象都是中国CG行业高速发展的缩影。

至于竞争,我们倡导良性竞争。我们觉得不应以单纯的业绩方面简单的看待每个企业的成败,每个企业都有它的特点和优势,比如有些公司在建筑CG方面经验丰富,有些公司在影视动画方面创意独到,等等,我们倡导从整个行业发展的高度看待竞争问题,倡导良性竞争,促进行业健康发展。

网易财经:为了迎接亚运,公司还有哪些事情要做?

伍穗颖:取得亚运图像设计服务独家供应商资格后,公司则要为亚组委提供很多服务,包括开发三维场馆仿真系统、制作宣传短片视频、建立英语网络培训系统、亚运会开闭幕式的三维效果模拟、吉祥物乐羊羊为主题的三维动画系列片等等。通过这些图像产品,凡拓已经参与到广州2010年亚运会的全过程中去了,也为数字广州、数字亚运贡献了重要的成果。

网易财经:公司未来的发展目标是怎样的?

伍穗颖:凡拓数码将发展成为世界卓越的数字图象创意企业。为全球用户提供优秀的数字图像产品,让人们得到愉悦的视觉享受。

 

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